Мультимедийные презентации

ИНТЕРЕСНО, СОВРЕМЕННО, ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНО

Новогодние мультимедийные открытки

Мультимедийное новогоднее поздравление 2013 для «Эрнст энд Янг» (разработчик: КСАН)  Мультимедийное новогоднее поздравление 2013 для «Эрнст энд Янг» (разработчик: КСАН)
Новогоднее интерактивное поздравление «Дед Мазай и зайцы» для газеты «Ведомости» (разработчик: КСАН)  Новогоднее интерактивное поздравление «Дед Мазай и зайцы» для газеты «Ведомости» (разработчик: КСАН)
Мультимедийное мультипликационное Новогоднее Поздравление 2012 для газеты Ведомости (разработчик: КСАН)  Мультимедийное мультипликационное Новогоднее Поздравление 2012 для газеты Ведомости (разработчик: КСАН)

Все новогодние мультимедийные открытки

Интерактивный маркетинг

Мобильное приложение с искусственным интеллектом «Училка Агнесса Ивановна» (разработчик: Next Step Entertainment)  Мобильное приложение с искусственным интеллектом «Училка Агнесса Ивановна» (разработчик: Next Step Entertainment)

Все примеры интерактивного маркетинга

Рассылка «Prezentation.Ru»

Что нового происходит в мире с развитием интернет, компьютеров и новых информационных технологий? Мультимедиа. Виртуальные миры. Интернет. Будущее.

Чтобы получать рассылку «Prezentation.Ru», введите адрес Вашей электронной почты и нажмите кнопку «ОК».

 через Subscribe.ru
 через Mail.ru

Новости

[20.01.14]
В новостной ленте Facebook появился блок трендов

За самолюбование в интернете начали штрафовать

Запущен «интернет для роботов»

[13.01.14]
"Умные города" смогут заработать $1,9 трлн

[24.11.13]
"Яндекс" научился пересылать деньги по электронной почте

Оксфордский словарь объявил «selfie» словом года

Интернет-магазин потребовал 3500 долларов за отказ удалить негативный отзыв

Microsoft создает технологию распознавания настроения пользователя

"Одноклассники" научились распознавать лица

Оплатить вуз теперь можно виртуальной валютой Биткоин

Видеоигры не оказывают вредного влияния на детей

Смартфоны научились передавать запахи

Сервис коротких видеороликов Vine получил поддержку русского языка

Более 30 тысяч человек воспользовались Wi-Fi в автобусах Москвы

Все новости

Статьи

[22.01.17]
Бум нейросетей: Кто делает нейронные сети, зачем они нужны и сколько денег могут приносить
Что из себя представляют нейронные сети, для чего они нужны, почему захватили планету именно сейчас, а не годами раньше или позже, сколько на них можно заработать и кто является основными игроками рынка.

[24.11.13]
Эксперты назвали профессии будущего
Самыми перспективными направлениями станут IT в медицине, создание «умных городов» и компьютерная лингвистика

Все статьи

Фестивали, конкурсы


Vimeo Festival Awards. Конкурс видео-роликов
Vimeo Festival Awards. Конкурс видео-роликов

YourFilm Festival — 2012. Кинофестиваль Видеопортала YouTube. Победители поедут в Венецию.
YourFilm Festival — 2012. Кинофестиваль Видеопортала YouTube. Победители поедут в Венецию.

Международная конференция #1 по социальным играм в Восточной Европе Sociality Rocks!
Международная конференция #1 по социальным играм в Восточной Европе Sociality Rocks!

Все конкурсы

Полезная реклама

На главную страницу  |  Прислать новость
Интерактивный маркетинг  |  Мультимедийные открытки  |  Виртуальные туры  | 

НОВОСТИ  |  Статьи  |  Интервью  |  РАССЫЛКА

Простые ребята

Версия для печати

[08.10.07]

В инвестициях важную роль играет мода. Причем она одновременно и питает инвестиции, и губит их. На пике моды можно хорошо заработать, но если зазеваешься, рискуешь потерять все. Именно так и случилось во время инвестиционного бума 1994−2001 годов в США: повальное увлечение интернет-компаниями закончилось пятикратным падением рынка.

С тех пор прошло уже шесть лет и интернет не раз овладевал умами предпринимателей и инвесторов. В 2005 году началась мода на «Вэб 2.0» — социальные сети, блоги, интернет-сервисы. Сегодня популярны новые технологии, нередко именуемые уже «Вэб 3.0», — персонифицированный поиск, анализ содержания цифровых изображений и т.д. Однако, обжегшись несколько лет назад, многие инвесторы теперь научились удерживаться от искушений моды.

Не увлекается модными тенденциями и петербургский венчурный фонд ABRT, инвестирующий в интернет и софт-индустрию. Досконально зная американский подход к инвестициям, имея опыт создания ИТ-компаний в США, создатели фонда предпочитают полагаться на цифры и факты. Ребята из ABRT — признанные специалисты по инвестициям в ИТ среди российских венчурных фондов. О принципах работы фонда рассказывает один из его создателей и генеральный директор Ратмир Тимашев.

Немодные, но стильные

— Сейчас на пике моды — различные сервисы для общения и обмена информацией. Они привлекают вас как инвестора?

— У нас несколько другой подход к инвестициям, немодный. Во-первых, мы четко очертили для себя области инвестирования — программное обеспечение (ПО) и интернет-технологии. При этом ПО нам интереснее и понятнее: сказывается опыт работы с Aelita. Во-вторых, мы инвестируем совместно с одним из трех наших партнеров. Это западные венчурные фонды OpenView Venture Partners (США), Insight Venture Partners (США) и Mangrove Capital Partners (Люксембург). Когда мы работаем с тем или иным фондом, подстраиваемся под его критерии отбора компаний.

Впрочем, есть требования, которые мы предъявляем любому проекту без исключения. Во-первых, отдаем предпочтение компаниям с международными амбициями, хотя, конечно, рассматриваем и производителей чисто российского ПО. Во-вторых, компания должна заниматься коробочными продуктами — готовыми решениями, а не аутсорсинговым программированием. При этом мы инвестируем как в корпоративный софт, так и в программы для индивидуальных пользователей.

— На каких стадиях развития компании вы входите в проект?

— Это зависит от того, с каким фондом мы в данном случае работаем. Вообще компания проходит четыре стадии развития: «посевная» — от идеи до прототипа, ранняя — от продукта до первых денег, стадия роста — увеличение масштабов бизнеса и стадия продажи стратегическому инвестору. Мы обычно инвестируем в компании второй и третьей стадии, реже — первой. Поскольку наш основной партнер — OpenView, то преимущественно мы ищем компании с уже разработанным продуктом, объемом продаж 2−3 млн долларов и хорошими перспективами роста.

— Чем отличаются подходы к инвестированию у OpenView и других ваших партнеров?

— OpenView ищет сделки, опираясь в первую очередь на финансовые показатели: если доход растет на 100% в год, значит рынок есть и инвестиция обещает быть успешной. Остается поговорить с клиентами: если говорят, что продукт классный, что они будут и дальше его покупать, можно инвестировать. Успешный пример совместной инвестиции ABRT и OpenView — компания Acronis: за три года их оборот вырос с 5−10 до 80−100 млн долларов.

Совсем другой подход исповедует фонд Mangrove. Они зачастую рассматривают компании на начальных стадиях развития, когда есть только бизнес-идея и технология. Однако им нужны революционные идеи и люди, которые подобные идеи могут генерировать. Такие инвестиции Джеффри Мур, известный хайтек-маркетолог, назвал разрушающими. Компания Skype — гордость Mangrove — была именно разрушающей инвестицией. До них уже существовала интернет-телефония, но вот приходит Skype, который разрушает сложившиеся порядки: дешевле, удобнее, доступнее. Skype реализует принцип Mangrove — вкладывать в естественные монополии. По принципу естественной монополии работают многие известные игроки — Microsoft, eBay, Oracle. Нет смысла создавать такой же продукт, какой предлагают они.

Концептуальное различие между двумя подходами в том, что OpenView строит прогноз по существующим цифрам, а Mangrove нужно самим нарисовать эти цифры. Доходы у них тоже формируются по-разному. Mangrove составляет свой инвестиционный портфель так, чтобы из десяти инвестиций одна приносила стократное увеличение капитализации (в случае Skype инвестиции в 2 млн долларов превратились в 180 млн), две вырастали в 10−20 раз. При этом пять проектов могут принести умеренные убытки, а два — разойтись по нулям. У OpenView подход другой: ни в одном из десяти случаев, скорее всего, не будет более чем десятикратного роста, зато и полных провалов не будет. Средняя доходность у них — четырех-пятикратный рост за пять лет.

— Если ваш основной партнер — все-таки OpenView, ограничивает ли это вас в выборе компаний?

— Я бы не сказал, что ограничивает. Заоблачные идеи — это прерогатива фондов типа Mangrove. У них интерес искать «фишки», которые вскоре станут «сексуальными», или делать их таковыми. Нам же ближе подход OpenView, когда есть более четкие критерии, процесс отбора и работы с компаниями формализован. Мы простые ребята: инвестируем, когда знаем что-то наверняка. Мы сами когда-то были такой компанией и прошли все круги ада. Эти круги нам знакомы настолько, что мы теперь сами можем инвестировать. Хотя многому еще надо учиться. Это один из стимулов к партнерству с западными фондами. Мы только два года этим занимаемся, а Mangrove — с 2001−го, большая часть команды Open View — с 2000−го.

Все лодки поднимаются

— Несмотря на разницу в подходах, наверняка есть общие принципы инвестирования в высокотехнологичные компании.

— В венчурном бизнесе обычно инвестируют в две вещи — в команду или в продукт. Skype — классический пример инвестиций в команду. Создатели файлообменного сервиса Kazaa Никлас Зеннстром и Янус Фриз вынуждены были дешево продать свой бизнес, чтобы отбиться от судебных преследований. Узнав о двух одаренных бизнесменах-программистах, менеджеры Mangrove предположили, что у ребят должны быть новые идеи. И не ошиблись. В день знакомства фонд выделил им 100 тыс. долларов на разработку ПО для городских WiFi-зон. В ходе работы проект был подкорректирован, и получился Skype. Сейчас программисты увлеклись новым проектом в сфере интернет-телевидения — Joost, и Mangrove вновь их поддержал.

Инвестиции в продукт делаются, когда инвесторы верят, что рынок вот-вот «взорвется». Причем логика обратная, не как в предыдущем случае: даже если команда среднего уровня, инвестиция все равно оправдана. Как в одной поговорке: когда вода в бухте поднимается, вместе с ней поднимаются и все лодки.

Есть еще один принцип, который я вывел эмпирически: твоя технология должна появиться в нужное время и в нужном месте. Мой первый интернет-магазин — плачевный пример. Мы вышли раньше времени, когда эта услуга была еще слишком необычной. Я и сам-то первую покупку в интернете сделал лишь в 1999 году, а продавать пытался уже в 1996−м. И если бы я предложил ее не в провинциальном Коламбусе, а в Силиконовой Долине, и на год позже, возможно, я был бы уже миллиардером.

— Партнерство между фондами разных стран — это новая тенденция в венчурном бизнесе?

— Не знаю насчет тенденции, для нас это взаимовыгодное сотрудничество. Инвестировать из-за границы довольно сложно, а открывать собственный офис — затратный проект: регистрация, налоги, аренда, русскоязычный персонал и многое другое. Помогая друг другу, каждый в своей стране, партнеры совместными усилиями увеличивают стоимость инвестиции.

— А самостоятельно вы инвестируете?

— Первые несколько сделок мы провели сами. Однако уже вскоре решили, что выгоднее работать в партнерстве, и вышли на наших американских друзей. Именно друзей: руководители Insight Venture Partners и созданного выходцами из него OpenView стали нашими хорошими друзьями, с которыми у нас полностью доверительные отношения. Поэтому соглашение с ними неформальное — никаких бумаг. С Mangrove мы познакомились благодаря общей инвестиции в поисковую систему Quintura. Поработав вместе, мы тоже установили доверительные отношения.

Вирус инноваций

— Как ABRT организует входящий поток сделок?

— Мы прикладываем максимум усилий, чтобы заинтересованные компании сами обращались к нам, — проводим PR-кампании, участвуем в конференциях, организуем семинары. Очень многие талантливые команды просто слишком мало осведомлены о механизмах и возможностях венчурного финансирования. Поэтому мы недавно запустили программу Start in Garage («Бизнес, начатый в гараже»). Это тренинг, в первую очередь интересный российским компаниям, которые сидят в регионах и пытаются продавать свой товар через интернет. Это работает, но лишь до определенной степени и не для всех продуктов. Какие альтернативные пути существуют — этому и посвящена программа Start in Garage. Из числа участников мы отбираем для себя интересные компании.

Еще один проект — «Дни стартапов» — мы собираемся проводить четыре раза в год. Это наш совместный проект с Mangrove, в рамках которого мы приглашаем в Москву 15 начинающих компаний для знакомства и проведения презентаций. Отобрав две-три компании, мы направляем их в Люксембург, в головной офис Mangrove. В среднем получаем 10−20 проектов каждый месяц. А когда есть сильный PR, число заявок сразу подскакивает до 50−100 в месяц.

— Какую помощь вы оказываете своим портфельным компаниям?

— Мы лучше всего знаем, как помочь компаниям в стадии роста. Обычно помощь заключается в том, чтобы спозиционировать продукт, масштабировать бизнес, нанять правильных людей, наладить маркетинг и продажи, организовать офис в Европе или США. Цель — через несколько лет продать компанию с наибольшей выгодой для себя и для нее. Мы помогаем компании принимать стратегические решения и вести аналитику. Например, InvisibleCRM в момент нашей инвестиции стояла на распутье — развивать продуктовые продажи (собственные разработки) или технологические продажи (продукт под собственным лейблом, собранный из «чужих» компонентов). До того времени они таких вопросов себе не задавали и анализом ситуации не занимались. Мы направили их в нужное русло и помогли принять обоснованное решение.

— Какую инвестицию вы считаете самой перспективной?

— Амбиции руководства компании Quintura, разрабатывающей поисковую систему нового поколения, — стать конкурентами Google и Yahoo. Новшество поисковика в том, что он избавляет пользователей от необходимости ломать голову над точностью запроса и листать десятки страниц поиска. Система пытается догадаться, что означает чаще всего безграмотный запрос пользователя. Используя технологию нейронных сетей, программа анализирует связи заданных ключевых слов и выдает наиболее вероятные сочетания. Сохраняя одни, выкидывая другие и добавляя третьи сочетания, вы все больше детализируете запрос. Таким образом, Quintura — это новейший механизм персонифицированного поиска. Результаты поиска, организованные в виде облака словосочетаний, вы можете сохранить, послать кому-то или выложить в собственном блоге.

— Что им надо сделать, чтобы «затмить» Google?

— Главная задача — построить собственный индекс, то есть каталог ссылок. Quintura заключила соглашения на использование индексов Yahoo и Yandex. Однако через два-три месяца компания вплотную займется наполнением собственного индекса. Для этого была избрана такая стратегия: предлагать владельцам интернет-ресурсов услуги поиска по сайту. Поисковый движок — штука дорогая, и сейчас все пользуются услугами 10−15 поисковиков. У Quintura есть надежда, что их ресурсом заинтересуются достаточно крупные сайты. Это позволит создать костяк индекса.

Золотой век инвестиций

— Будут ли у вас в ближайшее время новые инвестиции?

— Да, мы уже ведем переговоры с несколькими компаниями. По моим ощущениям, сейчас в России наступает золотое время для инвестирования. За последние два-три года очень многое изменилось. Стало престижно быть технологическим предпринимателем. Люди начинают задумываться о новых идеях. Число стартапов начнет расти по экспоненте, и что будет через два года, мне даже страшно представить!

— Сколько вы планируете вложить в России в ближайшие годы?

— За пару лет вместе с партнерами мы собираемся инвестировать на всем пространстве СНГ 10−20 млн долларов. Собственный инвестиционный бюджет ABRT на этот период — 10 млн.

— Какие у вас планы в отношении самого фонда ABRT?

— Мы будем развиваться в партнерстве с OpenView и Mangrove. Через два-три года планируем осуществить первые «выходы» и уверены, что они будут успешными. Acronis, одна из наших первых инвестиций, уже готовит IPO. Кроме того, если сейчас мы инвестируем только собственные деньги, то в перспективе планируем создать формальный фонд, то есть привлечь сторонние средства. Параллельно будем развивать наши собственные бизнесы — AMUST Software и Veeam Software. Лично я думаю, что в течение трех-пяти лет переключусь на собственный бизнес, в особенности на Veeam.

— Чем занимается эта компания?

— Veeam Software разрабатывает системы управления виртуальными серверами. Речь идет о воплощении в жизнь давно обсуждаемых технологий GRID. Все мировые вычислительные мощности загружены в среднем лишь на 10% — ночью никто не работает, да и днем у многих задачи минимальные. Поэтому возникла логичная идея — перераспределять вычислительные задачи с перегруженных компьютеров на простаивающие. Но для этого нужно новое ПО — виртуальная прослойка, где происходит «переброс» приложений с компьютера на компьютер. Появляются новые задачи администрирования (защита, мониторинг и т.д.), которые мы и решаем.

— То есть инвестиционный бизнес вам лично пришелся не по душе?

— За два года в инвестиционном бизнесе я понял, что мне все-таки больше нравится строить свою компанию, чем инвестировать. Самое главное — не требуется распыляться. Если у тебя свой бизнес, ты гораздо лучше понимаешь, как его дальше обустраивать. А в инвестиционном бизнесе приходится распыляться, вникать в особенности различных компаний, и ты уже не такой глубокий специалист. Лично я предпочитаю нести полную ответственность и принимать решения на свой страх и риск.

Беседовал:
Дмитрий Фиалковский
Эксперт On-line

     









Google
Поиск на сайте:



Copyright © 2004-2012
Prezentation.Ru
Мультимедиа. Интернет. Будущее


е-мейл:
news@prezentation.ru